Notre client est une structure spécialisée dans l'efficacité énergétique et le CEE en forte croissance basée à Saint-Denis, intervenant sur des projets de moyenne et grande envergure.

Dans le cadre d’une création de poste liée à la forte croissance de son activité, notre client présent à Saint-Denis recherche un·e Directeur·rice de l’efficacité énergétique. Vous prenez la responsabilité du bureau d’études : vous développez ses offres, pilotez leur mise en œuvre et contribuez directement à leur commercialisation aux côtés de l’équipe commerciale. Vous êtes chargé·e de développer l’activité du bureau d’études sur les plans opérationnel et stratégique.

À la tête du bureau d’études et membre du CODIR, c'est vous qui déterminez la stratégie du pôle technique, vous managez, supervisez la production des études et des offres destinées aux clients et aux partenaires. En tant que représentant·e du bureau d’études, vous accompagnez le Directeur général lors de rendez-vous clients afin d’en porter les dimensions technique et commerciale, du premier chiffrage jusqu’à la signature des projets.

Vos responsabilités :

• Développer les offres du bureau d’études : Structurer et lancer de nouvelles offres adaptées aux besoins des clients professionnels, en veillant à leur pertinence technique, à leur valorisation dans le cadre des CEE et à leur rentabilité. Développer une gamme complète — audits énergétiques, dimensionnement, études CEE, accompagnement des travaux et contrats de performance énergétique (CPE) bonifiés — puis piloter son déploiement auprès des clients et des partenaires.

• Contribuer activement à la vente : En tant qu’expert·e et représentant·e du bureau d’études, vous accompagnez les équipes commerciales et de direction lors de rendez-vous techniques et stratégiques auprès de grands comptes — logisticiens, foncières, acteurs du retail et industriels multisites — ainsi qu’auprès d’installateurs partenaires. Vous participez au chiffrage, au dimensionnement et à la négociation des projets jusqu’à leur conclusion.

• Manager, organiser et développer l’activité : Vous managez une équipe de 3 personnes, vous structurez et développez le bureau d’études. Vous définissez les besoins en ressources humaines et matérielles, pilotez les recrutements et identifiez les sous-traitants adaptés. Vous fixez les objectifs et les priorités à court et moyen terme.

• Garantir la qualité des livrables : Définir et déployer des standards ainsi que des procédures de contrôle technique pour les études, les offres et les dossiers valorisés. Veiller à la fiabilité des données, à la cohérence des chiffrages et au respect des exigences applicables, afin que chaque livrable soit vérifié et validé avant sa transmission aux clients ou aux partenaires.

• Anticiper les évolutions du marché : Assurer une veille sur les évolutions du marché de l’efficacité énergétique et du dispositif des Certificats d’économies d’énergie (CEE) : nouvelles fiches d’opérations standardisées, évolutions réglementaires et opportunités de financement. Identifier les besoins émergents des clients et des partenaires, puis les transformer rapidement en offres concrètes, pertinentes et valorisables dans le cadre des CEE.

• Faire monter l’équipe commerciale en compétence : Transmettre aux commerciaux les connaissances techniques et les arguments de vente nécessaires pour présenter les offres avec clarté et pertinence. Les accompagner dans leur appropriation des solutions et des dispositifs CEE associés, afin de renforcer leur capacité à répondre aux questions des clients et à valoriser les bénéfices des projets.

Votre profil

• Vous disposez d’au moins 10 ans d’expérience dans le domaine de l’efficacité énergétique, notamment en bureau d’études sur des projets B to B de moyen et grandes envergures.

• Vous êtes titulaire d’un diplôme d’ingénieur dans un domaine pertinent, par exemple :

  • Génie énergétique et génie de l’environnement — INSA Lyon ;

  • Énergie, conception des installations — Centrale Lyon ;

  • Thermique-énergétique — Polytech Nantes ;

  • Génie énergétique — Arts et Métiers.

• Vous possédez une expertise et une expérience significative sur des projets B2B en CVC, thermique ou procédés industriels liés à l’efficacité énergétique.

• Vous avez une expérience dans la conception, le lancement et le déploiement d’offres.

• Vous maîtrisez le dispositif des CEE, son fonctionnement et les règles qui le régissent.

• Vous justifiez d’une expérience commerciale confirmée dans le développement et la signature de contrats B2B avec de grands comptes dans le domaine de l’efficacité énergétique.

• Vous êtes reconnu·e pour votre aisance relationnelle auprès des directions techniques et générales de grands comptes.

• Vous avez un esprit entrepreneurial, le sens du résultat et l’envie de bâtir une activité.