Présentation de l’entreprise

Basée sur les environs de Versailles, notre client est une société française spécialisée dans le développement et la commercialisation de produits et solutions de communication radio avancées de haute technologie, à destination des secteurs des transports et de l’industrie.

Dans le cadre de sa stratégie de développement et de croissance, notre client renforce son équipe commerciale et recrute un Technico-Commercial terrain H/F spécialisé dans les solutions de communication radio BtoB.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé d’interface entre les fournisseurs, intégrateurs, partenaires et clients finaux. Vous contribuez activement au développement commercial tout en apportant un haut niveau d’expertise technique et de conseil.

Votre objectif principal est de développer le chiffre d’affaires, de diversifier la clientèle et de proposer des solutions techniques à forte valeur ajoutée, dans une logique de satisfaction et de fidélisation clients.

• Définir et déployer une stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs fixés (CA, marge, diversification).

• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant sur l’ensemble du territoire français.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Analyser et comprendre les besoins techniques des clients et prospects (intégrateurs, installateurs, revendeurs).

• Orienter les clients vers les solutions de communication radio les plus adaptées (UHF, VHF, LTE, LoRa, etc.).

• Réaliser des démonstrations techniques, à distance ou sur site.

• Élaborer et adapter les propositions techniques : fiches produits, architectures, schémas, nomenclatures (BOM), configurations produits.

• Apporter un support technique avant-vente et contribuer à la réussite des projets clients.

• Construire, chiffrer et négocier les offres commerciales en lien avec l’équipe ADV.

• Réaliser les reportings à destination de la direction et co-définir la stratégie commerciale.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.

Votre profil

Issu(e) d’une formation technique de niveau Bac+2 à Bac+5 :

• BTS CIEL, BTS SN, BTS Électronique

• Master 2 Systèmes Embarqués

• Master 2 Télécommunications

• Diplôme d’ingénieur Réseaux & Systèmes de Communication (INSA Lyon, Polytech Saclay, Grenoble INP Phelma, etc.)

Vous justifiez d’au moins 5 années d’expérience en tant que commercial itinérant, idéalement dans la vente de produits et solutions techniques, notamment d’équipements radio à destination des professionnels, de préférence dans le secteur industriel.

• Maîtrise des techniques de vente B2B et des cycles de vente courts, moyens et longs.

• Forte appétence pour la prospection et le développement de portefeuille clients.

• Personne de terrain, habituée aux déplacements fréquents.

• Aisance relationnelle, goût pour la négociation et capacité à conclure.

• Capacité à analyser des besoins clients et à comprendre fiches techniques, architectures systèmes et configurations produits.

• Autonomie dans la définition de votre feuille de route et de votre stratégie commerciale.

• Niveau d’anglais courant permettant les échanges avec des fournisseurs européens.

Conditions du poste

• Mobilité : itinérance France avec découchage régulier.

• Rémunération : fixe + variable déplafonné (commission par vente).

• Avantages : véhicule de fonction.